聖誕節對電商有幾重要? 創業最佳時機 ! 你網店增加50% 銷售 !

年底是電商的重頭大戲！從十月開使接連不斷的節日活動：萬聖節、雙十一、雙十二、聖誕節，各家品牌推出超強優惠，為的就是在最後一季衝出亮眼業績，達成年度營收目標

根據過去資料顯示，品牌在聖誕檔期業績有可能成長18% 至 40%不等！可見消費者在節日的購物慾是相當高的！

過去3年聖誕節熱銷商品

許多人會在這個節日送禮、交換禮物，因此也時常苦惱該如何挑選禮品，根據資料統計，這三類商品在聖誕節最熱銷，最常被作為聖誕禮物

第一類：美妝保健類

對愛漂亮的人來說，購買保養品從來不手軟！品牌可以緊扣「冬季」、「聖誕節」等主題，主打保濕、美白功能的保養品，加強購買力道

第二類：服飾類

像是2000-3000服飾、鞋包等等，在規劃年終活動時，可以考量當時的流行趨勢，如日韓、歐美明星、美妝部落格帶起的潮流風格，選取相應風格的商品進行優惠主打

第三類：聖誕裝飾

這個類別比較特殊一些，這類型的關鍵字搜尋會在10月底急速上升！因為辦派對需要，因此也時常被作為送禮的選項，像是聖誕燈、聖誕樹、掛毯等等，可見消費者對於此節慶的重視！

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活動開始前一到兩個月開始「養客」，在這個階段最重要的是盡量曝光品牌、大量累積新客，先讓消費者先認識品牌，再來為後續的活動曝光進行鋪底

階段二：暖身期

預告優惠、提前發放獨家折價券

暖身活動的用意，除了向消費者預告活動當天的優惠外，同時也提前推出限定優惠來醞釀買氣

階段三：爆發期

大量廣告曝光、推出最強優惠組合吸客

爆發期會落在活動當天或前後一天，約 2、3 天時間。為了在激烈網購大戰中廝殺出一條路，在爆發期間，品牌的活動操作策略很明確－祭出最好的優惠、最強的折扣、最大量的廣告曝光，把所有的資源都集中在這幾天

階段四：收尾加碼期

推出熱門產品加碼優惠

在加碼期，品牌可以觀察爆發期消費者的反應，針對他們感興趣的商品，加開庫存、延長優惠來強力主打；或者也可以考慮從次級人氣商品中挑出 2 種庫存數最多的，在加碼期間優惠賣給消費者

年節規劃的時間軸會因為品牌調性不同，可以斟酌自行調整，針對聖誕節，你有沒有想詢問的呢？可以和線上創業顧問聊聊哦！

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