聖誕節對電商有幾重要? 創業最佳時機 ! 你網店增加50% 銷售 !

年底是電商的重頭大戲!從十月開使接連不斷的節日活動:萬聖節、雙十一、雙十二、聖誕節,各家品牌推出超強優惠,為的就是在最後一季衝出亮眼業績,達成年度營收目標

根據過去資料顯示,品牌在聖誕檔期業績有可能成長18% 至 40%不等!可見消費者在節日的購物慾是相當高的!

過去3年聖誕節熱銷商品

許多人會在這個節日送禮、交換禮物,因此也時常苦惱該如何挑選禮品,根據資料統計,這三類商品在聖誕節最熱銷,最常被作為聖誕禮物

第一類:美妝保健類

對愛漂亮的人來說,購買保養品從來不手軟!品牌可以緊扣「冬季」、「聖誕節」等主題,主打保濕、美白功能的保養品,加強購買力道

第二類:服飾類

像是2000-3000服飾、鞋包等等,在規劃年終活動時,可以考量當時的流行趨勢,如日韓、歐美明星、美妝部落格帶起的潮流風格,選取相應風格的商品進行優惠主打

第三類:聖誕裝飾

這個類別比較特殊一些,這類型的關鍵字搜尋會在10月底急速上升!因為辦派對需要,因此也時常被作為送禮的選項,像是聖誕燈、聖誕樹、掛毯等等,可見消費者對於此節慶的重視!

年終購物季開打,把握黃金4階段

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階段一:養客期
大量曝光品牌,累積新客

活動開始前一到兩個月開始「養客」,在這個階段最重要的是盡量曝光品牌、大量累積新客,先讓消費者先認識品牌,再來為後續的活動曝光進行鋪底

階段二:暖身期

預告優惠、提前發放獨家折價券

暖身活動的用意,除了向消費者預告活動當天的優惠外,同時也提前推出限定優惠來醞釀買氣

階段三:爆發期

大量廣告曝光、推出最強優惠組合吸客

爆發期會落在活動當天或前後一天,約 2、3 天時間。為了在激烈網購大戰中廝殺出一條路,在爆發期間,品牌的活動操作策略很明確-祭出最好的優惠、最強的折扣、最大量的廣告曝光,把所有的資源都集中在這幾天

階段四:收尾加碼期

推出熱門產品加碼優惠

在加碼期,品牌可以觀察爆發期消費者的反應,針對他們感興趣的商品,加開庫存、延長優惠來強力主打;或者也可以考慮從次級人氣商品中挑出 2 種庫存數最多的,在加碼期間優惠賣給消費者

年節規劃的時間軸會因為品牌調性不同,可以斟酌自行調整,針對聖誕節,你有沒有想詢問的呢?可以和線上創業顧問聊聊哦!


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